自2018年1月1日婴幼儿配方奶粉注册制实施以来,婴幼儿奶粉市场持续洗牌。据了解,被清除的主要以三四线城市销售的小品牌为主,这将为其他品牌空出市场空间。该类品牌被淘汰后,给同样深耕三四线的国产龙头奶粉品牌带来机会。作为国产奶粉龙头的贝因美股份有限公司(下简称“贝因美”,002570.SZ),也直接受益于杂牌奶粉的出清。


贝因美2019年第三季度盈利环比大增 五效初显成效


10月29日,贝因美发布公司2019年第三季度报告。季报数据显示,公司第三季度实现归母净利润1584万元,环比实现大幅增长,与第二季度相比增加了14654万元,增幅近1.5亿元;公司实现收入72178万元,同比大涨24.89%。由此看来,贝因美递交了一份较为亮丽的成绩单,市场对公司年度盈利持看好态度。


为了进入三四线下沉市场,贝因美在渠道选择的突破口上瞄准了新零售,与京东、爱婴岛等擅长下沉三四线城市的机构大力合作,扩大产品在三四线城市的销售渠道。


除了及时把握住政策带来的机遇,贝因美在战略布局上也有所动作。贝因美表示,公司目前正在规划打造自己的生态圈,围绕婴童经济做数字化产业、服务、消费者的闭环,辅以产业互联网、平台赋能,形成母婴生态圈。


10月17日,贝因美宣布完成公司名称及经营范围工商变更。变更之后,贝因美将开展关联业务的多元化,这不仅有利于贝因美婴童业务进行协同作业,同时也推动了公司打造母婴生态圈的步伐。


贝因美2019年第三季度盈利环比大增 五效初显成效


而效率正是母婴生态圈成功的关键因素。包括产效、品效、客效、费效和人效,今年以来,贝因美在这“五效”上所做的努力已经初显成效,公司致力于通过降本增效实现母婴生态圈,以实现消费者利益最大化、客户利益最大化、员工利益最大化和股东利益最大化为目标。


财务绩效各项指标显著提升


财务绩效是企业战略及其执行的客观呈现,能够很全面地表达企业在成本控制、资产运用管理、以及资金来源调配的效果。


一家企业的财务绩效主要体现在成长能力、盈利能力、运营能力和偿债能力等各方面指标,而贝因美第三季度各项财务绩效指标均有显著的提升。


企业成长能力是指企业未来发展趋势与发展速度,包括企业利润、市场占有率、收入等指标的增加。今年第三季度,贝因美实现归母净利润1584万元,与第二季度相比增加了14654万元;实现营业利润1772万元、环比增长15596万元;此外,公司第三季度的基本每股收益自今年以来整体呈上升趋势,这说明贝因美靠自身造血的能力在提升。


同时,贝因美在终端市场占有率持续上升,销售额也在稳步增长,公司主营业绩持续向好,预示了贝因美未来的发展前景广阔。


盈利能力是指企业获取利润的能力,也称为企业的资金或资本增值能力,主要表现在销售净利率和净资产收益率指标中。而今年第三季度,得益于公司利润的大幅增长,贝因美这两项盈利指标均实现了环比增长。


贝因美不只追求业绩的增长,更注重运营能力等各个指标的向好,不断提高各项资产尤其是流动资产的周转和管理效率。公司盘活产品库存,加速存货周转速度,降低存货跌价损失的可能性。强化应收账款催收管理,减少坏账损失。


今年第三季度,贝因美在存货销售周转和应收账款周转方面实现了显著提升。公司存货周转天数由去年年底的191天下降到今年第三季度末的141天;应收账款周转天数由去年年底的114天下降到今年第三季度末的103天;运营周期由去年年底的151天下降到今年第三季度末的113天。


抗财务风险方面,与去年年末相比,今年第三季度末,贝因美各个偿债指标(包括短期偿债能力和长期偿债能力)均得到改善。


贝因美不仅实现了业绩的飘红,现金流也有了很大的改善。季报数据显示,公司第三季度由经营活动产生的现金流净额为3859万元,环比增加了8610万元,反映公司目前财务状况表现良好。


降本增效助力打造母婴生态圈


贝因美CEO包秀飞表示,母婴时代已经迎来新的生态化时代,已经不是单一产品、单一品牌、单一渠道、单一系统的做法,应该是一个生态圈的做法,你要么加入别人的生态圈,要么自己打造生态圈,不然这个行业你没有出路。其中,资本、市场、产业一体化,是打造母婴生态圈的必由之路,而效率是母婴生态圈成功的关键因素。


今年以来,贝因美在“产效、品效、客效、费效和人效”等五效方面所做的努力已见成效。


今年三季度,贝因美在实现产出产品和销售产品最佳匹配的基础上,通过专业的管理来降本增效。目前,公司已经实现产业经营主体化和五大工厂功能差异化经营,通过生产集中化降低管理成本、制造成本。不仅如此,贝因美还通过市场区隔实现行销资源的有效配置,创造行销优势。


今年以来,贝因美通过细分市场品类的突破,保持了主营业务收入的逆势增长,爆款效应显著。例如,今年第三季度,公司爱加系列配方奶粉销量累计增长35.19%;经典优选奶粉销量累计增长35.45%;童享系列配方奶粉销量累计增长40.97%。


贝因美CEO包秀飞表示,目前贝因美在不断深化核心业务奶粉品类,这其中就包括在特配粉上的发力。除此之外,贝因美在进行多品牌、多元化的投入,在不同的品类中打造爆款,同时在统一品类中也有不同功能性产品的排兵布阵,公司始终是在婴童领域,做一些适度的多元化发展。


一直以来,贝因美都很注重老客的维护和新客的开发。2019年,贝因美在消费者经营上加足了马力,前9个月,公司总共开展了线上线下各种类型的消费者活动近5000场,覆盖精准目标人群500万以上。即使在出生数大幅下滑的背景下,贝因美获取新用户的人数同比2018年仍增长了11%。


费用管理上,贝因美以增加合理化费用投入,减少不必要费用支出为原则,把钱花在该花的地方,比如扩大品牌影响力和拓展市场份额,并同步减少及节约人力成本及差旅费用。


人效是指企业每个职工在一定时期内完成工作量的指标,是活劳动消耗与经营成果的比较。一直以来此外,贝因美十分注重人力资源价值,强调精兵强将的重要性。


关于贝因美


贝因美(Beingmate)初创于1992,贝因美婴童食品股份有限公司成立于1999年。2011年4月12日贝因美(002570)在深交所挂牌上市。

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